『【衝撃の事実】顧客と話す時間はわずか2割！？「営業嫌い」の連続起業家が挑む日本の営業DX最前線』 SALES GO株式会社 代表取締役社長 内山 雄輝
【番組概要】本番組『PROTO』は、経営者や著名人など日本の未来を担うリーダーを招き、綺麗事だけではない現場の現実や、そこから這い上がってきた挑戦のプロセスにフォーカスするビジネスドキュメンタリーです。
今回のゲストは、AI時代の基盤となるビジネスを支え、日本の営業生産性向上に情熱を注ぐSALES GO株式会社 代表取締役社長の内山雄輝氏です。
対談のハイライトは、先進7カ国で最下位とされる日本の営業生産性の衝撃の現実です。内山氏によると、日本の営業マンが顧客と対話している時間は1日のうちわずか2割。残りの8割は提案書や稟議書の作成といった社内業務に追われています。この非効率な現状を変えるためには、営業データを蓄積するSFA（営業支援システム）が不可欠ですが、日本での導入率は10%以下にとどまっています。その背景には、既存の外資系システムが高機能・高価格ゆえに「使いこなせない」という課題がありました。
この課題を解決すべく、内山氏は「Excelのように誰でも簡単に、安価で使えるSFA」を開発しました。これからAIエージェントが活躍する時代において、自社データを蓄積する「箱」の重要性はますます高まります。
自らを「営業嫌い」と称し、がん闘病という人生の大きな転機を経て「人間が人間らしく生きるためのIT」を見出した内山氏。巨大な外資系企業がひしめく市場に対し、日本初の国産SFAで真っ向から挑む熱き変革のストーリーをお届けします。
【ゲストプロフィール】内山 雄輝（うちやま ゆうき）SALES GO株式会社 代表取締役社長1981年静岡県生まれ。早稲田大学卒業。2004年に株式会社WEICを創業し、語学eラーニング事業でグローバル展開後、営業支援事業へ転換。インサイドセールス管理システム「SALES BASE」を開発し、セールスフォースとの提携や東証プライム上場企業へのバイアウトを実現。累計1,000社以上の導入実績を誇る。2022年にIT部門をMBOし、SALES GO株式会社を設立。営業管理ツールとDXコンサルティングを展開し、株式会社ブロードリーフとの資本業務提携を果たす。日本の営業生産性向上を使命に、自称「営業嫌い」の視点を武器として20年近く営業DX分野を牽引する連続起業家である。
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2026.05.3038:54◉ その他
